Approvisionnement grands comptes
Au-delà des paliers de gros standard.
La grille publiée ne s’arrête pas à la gamme de gros. Elle se poursuit par les paliers conteneur et grands comptes jusqu’à la remise maximale publiée, et chacun d’eux figure sur la page des tarifs plutôt que derrière une négociation.
W2 Détaillant
30% de remise sur le prix de détail de référence
48–119 unitésCOMMENCEZ ICI
W6 Distributeur régional
43% de remise sur le prix de détail de référence
1 000–1 999 unitésLE PLUS CHOISI
W9 Partenaire demi-tarif
50% de remise sur le prix de détail de référence
5 000–7 499 unitésMEILLEUR RAPPORT
C1 Palier conteneur I
58% de remise sur le prix de détail de référence
20 000–27 499 unitésCONTENEUR
E3 Partenaire mondial
70% de remise sur le prix de détail de référence
80 001+ unitésREMISE MAXIMALE
Ce qui change à ce volume
Le prix unitaire est déjà publié
Le palier applicable à une commande à l’échelle du conteneur figure sur la grille. Il n’y a rien à négocier sur le prix unitaire : il découle du tableau des paliers.
Le fret devient la variable
À ce volume, ce sont le fret, l’assurance et les droits de douane qui méritent d’être travaillés, et ils sont chiffrés ensemble plutôt que ligne par ligne.
La documentation est prévue
Les documents d’exportation requis pour la destination sont préparés avec l’expédition et confirmés avant le départ.
Le calendrier est convenu par commande
La disponibilité et les dates d’expédition sont confirmées pour chaque commande plutôt que promises sous forme de délai général.
La grille complète
| Palier | Nom | Unités | Remise |
|---|---|---|---|
| W1 | Gros — Démarrage | 12–47 | 25% |
| W2 | Détaillant COMMENCEZ ICI | 48–119 | 30% |
| W3 | Multi-boutiques | 120–239 | 34% |
| W4 | Grossiste Pro | 240–479 | 37% |
| W5 | Négociant en volume | 480–999 | 40% |
| W6 | Distributeur régional LE PLUS CHOISI | 1 000–1 999 | 43% |
| W7 | Distributeur de territoire | 2 000–3 499 | 46% |
| W8 | Distributeur principal | 3 500–4 999 | 48% |
| W9 | Partenaire demi-tarif MEILLEUR RAPPORT | 5 000–7 499 | 50% |
| W10 | Fournisseur national | 7 500–9 999 | 52% |
| W11 | Partenaire importateur | 10 000–14 999 | 54% |
| W12 | Distributeur pays | 15 000–19 999 | 56% |
| C1 | Palier conteneur I CONTENEUR | 20 000–27 499 | 58% |
| C2 | Palier conteneur II | 27 500–34 999 | 60% |
| C3 | Palier conteneur III | 35 000–44 999 | 62% |
| C4 | Palier conteneur IV | 45 000–54 999 | 64% |
| E1 | Grand compte | 55 000–64 999 | 66% |
| E2 | Grand compte Élite | 65 000–80 000 | 68% |
| E3 | Partenaire mondial REMISE MAXIMALE | 80 001+ | 70% |